Aftermarket Sales Manager / Responsable Commercial F/H

L'entreprise

SECODI est le distributeur exclusif des moteurs de la marque PERKINS, pour la France. Nous sommes fournisseur et intégrateur de solution de puissance : thermique, hybride et hydrogène. Notre siège est basé à Nantes et nous disposons de 8 agences à travers la France.

Nous réalisons à la fois la distribution et l’intégration des moteurs industriels de la marque PERKINS mais aussi la vente de pièces détachées d’Origine, la gestion des garanties, le conseil technique, la formation, la remotorisation et les interventions sur site clients.

Depuis 2021, nous proposons aussi à nos clients une offre technologique plus large sur l’ensemble des pièces et composants de la chaine cinématique des machines OFFROAD au travers de partenaires tels que Bosch-Rexroth, Bondioli, Danfoss en Hydraulique, Spicer-Dana, Carraro, Twin-disc, ZF en Transmission et Perkins, Donaldson, Hydac en Filtration.  

Nous offrons nos produits et nos services sur tout type de machines OFFROAD telles que des machines agricoles, engins TP, engins de manutention, forestier, aéroportuaire, groupe électrogène...

SECODI fait partie du FETIS GROUP, groupe d'entreprises familial de la région nantaise, créé en 1978. Notre groupe compte aujourd'hui 660 collaborateurs en France et à l’International. Notre mission est claire : contribuer activement à la transition énergétique en favorisant la décarbonation des équipements.

Description du poste

Sous la responsabilité du Country Manager, vous participez à l’élaboration de la stratégie pour notre division « Aftermarket » qui regroupe les 3 activités suivantes : vente de pièces détachées Moteur, vente de pièces détachées Hyrdaulique et Transmission ainsi que l’activité Moteurs Reconditionnés.

Chargé(e) de la mise en œuvre de cette stratégie, vous élaborez un plan d’action puis vous assurez son déploiement et harmonisez les méthodes sur l’ensemble du territoire. Vous êtes garant de la profitabilité de l’ensemble des activités « Aftermarket » et de leur amélioration continue.

Dans le cadre de cette mission, vous serez le principal interlocuteur pour notre partenaire stratégique PERKINS (UK).  Votre rôle est crucial pour faciliter les échanges et développer une collaboration efficace.

Vos principales missions seront :

• Mise en place et suivi des actions commerciales sur le terrain pour promouvoir les offres Aftermarket

• Détermination de nouvelles offres Aftermarket
• Définition et mise en place d’indicateurs clés pour le suivi des activités, avec une démarche d'amélioration continue des plans d’actions
• Organisation et animation des reporting Aftermarket
• Animation et développement des équipes commerciales itinérantes et sédentaires sur l’ensemble de la France

• Mesure de la performance individuelle des membres de l’équipe et accompagnement régulier sur le terrain

• Soutien à la préparation d'appels d'offres complexes
• Gestion des litiges commerciaux et techniques non-résolus par les équipes
• Mise en œuvre des outils Aftermarket Digitaux
• Participation à l’élaboration des plans médias en collaboration avec la Responsable Marketing

Profil recherché

• Expérience significative dans la vente de produits et services liés à la Chaine Cinématique des machines OFFROAD, de préférence autour de la motorisation, l’hydraulique, la transmission et la filtration
• Expérience avérée en tant que manager d'équipes commerciales itinérantes et/ou sédentaires
• Expérience significative en distribution et en e-Commerce
• Excellentes compétences en communication et négociation.
• Maitrise des outils informatiques (ERP, Pack Office)
• Compétences éprouvées en Marketing et Communication
• Maitrise parfaite du Français et de l’Anglais
• Mobilité pour des déplacements fréquents sur la France, et ponctuellement à l’étranger (UK)

Localisation du poste : sur Nantes, Quartier Bas-Chantenay, au siège de SECODI

Réf: 8727a295-131d-46ae-b4d5-e89872f38b61